¿Qué es Thought Leadership y cómo esta tendencia está revolucionando los comportamientos de compra?

El Thought Leadership, que se podría se traducir al español como liderazgo de pensamiento, está influyendo significativamente en los comportamientos de compra de los tomadores de decisiones y en los líderes empresariales a nivel mundial, pero, ¿qué significa este término y a qué se debe su creciente impacto en la actualidad?

Según Roger Darashah, Managing Partner de Latam Intersect PR, “más que ser una nueva tendencia, el Thought Leadership es una herramienta poderosa que permite a expertos influir en su industria y establecerse como líderes referentes. Cada vez más las personas ponen su confianza más en lo que dicen los líderes de opinión y cómo su experiencia valida la inclinación por una línea de pensamiento o elección de un producto/servicio”. 

El 65,4% de las empresas ya incluyen el Thought Leadership en su marketing de contenidos y el 29,5% planea comenzar a hacerlo pronto, según un estudio realizado por Semrush, en el que entrevistaron a más de 300 especialistas en mercadeo y expertos en la industria.

El Thought Leadership influye y es influido por los principales tomadores de decisiones en todas las industrias; sus resultados se traducen no solo en una mayor conciencia, sino también en participación, clientes potenciales y ventas. El mismo estudio resaltó que el 81,4 % del contenido de liderazgo intelectual genera tráfico orgánico, el 64,9 % aumenta el seguimiento y la participación en las redes sociales y el 47,6 % genera clientes potenciales y ventas reales.

Reconociendo la necesidad de incluir el Thought Leadership como parte esencial en las estrategias empresariales, Latam Intersect PR presenta una nueva área en la agencia para atender a  empresarios, emprendedores y altos mandos, que buscan convertirse en líderes de pensamiento en sus respectivos campos. 

“Nuestra propuesta de trabajo proporciona acciones prácticas y datos clave para ayudar a los líderes latinoamericanos a aprovechar esta oportunidad y destacar en el mercado global, tal como lo hemos venido realizando a los diferentes clientes de Latam Intersect a lo largo de la región.”, explicó Andrea Méndez, quien asume el área que pasa a llamar Thought Intersect.  

“Lo que queremos es dar la oportunidad a los profesionales que tienen experiencias distintas y quieren dar a conocerlas, así como posicionarse en sus sectores y mercados de trabajo”, finalizó Méndez, que también trajo puntos importantes para tomar en cuenta al plantear una estrategia de Thought Leadership.

1. Defina su público, mensaje y estilo. Lo primero que debe hacer es definir a quién quiere hablarle, cuál será su enfoque de comunicación y su tono que lo diferencie en el sector. 
2. Sea consciente del impacto en los tomadores de decisiones. El contenido de Thought Leadership está influyendo en gran manera a los compradores y afectando significativamente sus decisiones de elección, por lo que gran parte de su mensaje debe ser pensando en este público. 
3. Combine diferentes formatos. La variedad en la que se presenta el contenido es sumamente relevante para mantener la atención y abarcar mayores audiencias.
4. Genere contenido exclusivo y de valor, para suscriptores. Desarrolle guías con material único que lleve a su audiencia a dejar sus datos para poder descargarlo, de forma gratuita, pero que lo lleve a fidelizar aún más con su contenido.
5. Separe su estrategia entre clientes actuales y potenciales. El Thought Leadership es tan poderoso que no solo sirve para fidelizar a sus clientes y sino que también puede impactar a los clientes de su competencia, haciéndolos dudar de sus preferencias actuales e inclinarse a cambiarlos por sus productos/servicios. 
6. Adapte el contenido para cada plataforma. Sea muy astuto a la hora de elegir el medio por el cual desea comunicar cada mensaje, algunos serán más idóneos para una red social, mientras que otros tienen todo el potencial para colocarse en un medio de comunicación ¡No le tenga miedo a la exposición más allá de su actual audiencia!

El Thought Leadership no solo mejora la percepción de una marca o un líder, sino que también busca generar materiales de valor para las diferentes audiencias, que no fuese posible obtener, por medio de otras fuentes o recursos. “Más que crear contenido de valor, es fundamental que haya una estrategia bien pensada y sincronizada detrás de cada líder de pensamiento. Desde Latam Intersect, nuestros clientes han logrado llegar más allá de sus fronteras locales y conectar con otros socios comerciales, de forma natural, enfatiza Roger. “Eso es parte del poder de Thought Leadership que vamos estamos replicar en esta nueva área, que creamos para atender profesionales independientes y líderes dentro de las organizaciones”, finaliza Andrea.